企业采购

占据“半壁江山” 京东领跑企业电商化采购市场

字号+ 作者:站点 来源:网络整理 2019-06-08 15:11 我要评论( )

自2018年初以来,“互联网+”的产业领域渗透已成为一股不可逆转的大潮,随着数字化转型不断提速,企业市场正成为......

  自2018年初以来,“互联网+”的产业领域渗透已成为一股不可逆转的大潮,随着数字化转型不断提速,企业市场正成为各方竞逐的超级风口。工信部赛迪研究院、中国国际电子商务中心正式发布的《中国企业电商化采购发展报告(2018)》(以下简称《报告》)显示,2018年我国企业电商化采购市场规模约为3600亿,同比增速达80%。与此同时,综合型平台交易额远高于垂直型平台,交易额近2000亿元,复合增长率83%,不仅如此,《报告》分析认为产业互联网未来的规模将达到十万亿甚至百万亿量级。

  从发展阶段看,《报告》指出,,企业电商化采购市场已上演电商平台的巨头之争,大型综合电商占企业电商化采购综合型平台市场的95.4%以上份额。尤为值得注意的是,京东继续稳坐企业电商化采购市场头把交椅,且领先优势进一步扩大。

  企业电商化采购市场规模领先

   B2B电子商务模式是一种由采购行为驱动、数据和技术赋能、供应链协同而实现的全流程在线化模式。

  《报告》显示,在这一领域的采购市场份额上京东持续领先。在2017年1-10月,采购企业选择使用的企业采购电商化综合型平台中,京东企业购的市场份额占比为48.6%,今年1-10月间,在各大电商巨头加大投资、竞争加剧的情况下,京东企业购的市场份额不降反增,上升到了51.2%,占据了行业中名副其实的“半壁江山”。

  从企业电商化采购市场的平台横向对比来看,阿里企业采购(拥有1688大企业采购、企业汇采、淘宝企业服务、阿里钉钉等四个平台级入口)占比29.8%,苏宁企业购市场占比为13.9%。

  纵览近一年来的行业动态,腾讯董事局主席兼首席执行官马化腾明确提出,腾讯的重心是发力产业互联网,通过做连接、做工具和做生态,为各行各业进入数字行业提供接口。阿里CEO张勇调整阿里架构,强调要以技术驱动产业数字化,做出“商业操作系统”,为所有行业实现数字技术赋能和改造。各个巨头的toB路径,似已找到了各自的方向。

  业内专家分析,“阿里和腾讯,包括百度在内,做得更多的是toB前端技术的创新研发,特点是投入周期长,比如PaaS(平台即服务)和IaaS(基础设施即服务)。这些研发的目的是做成企业的水和电,强调平台和开放性,目标是做成生态,而京东的toB业务则更多侧重于技术应用(综合技术解决方案)。”

  京东集团相关负责人曾表示,“京东的toB策略,侧重的是与原有的商业逻辑无缝衔接,即从C端供应商品的平台,向B端企业在线采购延伸,盈利能力强。我们对企业业务的定义,是以企业采购为核心的全链条服务。”

  市场表现和数据也证实了这一定位,2018年,京东集团在企业采购领域倾注的资源显著提升:组织架构调整方面,工业品频道升级为一级频道;产品研发方面,发布智能福利解决方案——京东京喜;投融资方面,2亿元领投工品汇等相关投资……11月,京东一周内便完成四笔“企业业务”,交易合作对象包括中国移动、奇瑞捷豹路虎、中国三峡集团和上海华能电商公司,总金额近10亿元。

  目前,京东已同中央、各省级政府和21家主要银行实现了100%合作率,世界500强在华外企中的80%、中国500强企业中的70%也选择了京东企业购。2018年Q2财报显示,京东企业业务已经成为京东驱动业绩增长的新引擎。

  助力企业精细化采购管理升级

  《报告》指出,我国toB人群规模是美国的5至8倍,但toB领域占股投资额却不到2%,特别是企业采购,属于严重被低估的“资本遗珠”。统计资料显示,2017年,我国B2B电子商务规模超过20万亿元,全国政府采购金额高达32114.3亿元,中央企业电子商务联盟预计,到2020年,其联盟成员单位电商平台的年度交易额可能会达到5万亿元。

  对企业而言,B2B电子商务模式可在线上完成一站式企业采购管理,从供应商匹配、下单、审批、执行,到后续的交付、结算等全部过程,极大地促进企业降本增效,有望成为推动传统企业彻底实现数字化转型的切入点。

  在采购4.0阶段,京东无疑是企业电商化采购模式进化的有力推动者。随着京东一体化开放战略的持续推进,基于自身对企业市场十多年的深刻理解,京东通过发挥自身技术、产品、服务等基础设施优势,推动企业供应链及管理全流程数字化的蝶变,打造出推动企业采购管理升级的“京东模式”。

  今年3月,在京东针对企业业务提出场景进化、客户为先、科技驱动、价值创新四大战略后,陆续发布智能福利解决方案京东京喜、智能办公解决方案京东京点、政府采购全流程电子化解决方案等一站式服务解决方案,助力企业精细化管理升级,深挖场景管理价值。

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